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中国建材行业的杰出领袖 小记创新型商业人才王志伟
他是中国建材商业领域一个响亮的名字。他是将绿色建材从高端消费变为普罗大众平常生活方式的先锋人物,他引领了中国水泥行业从传统销售模式向互联网时代过渡的潮流,他指引了中国建材行业从无序竞争逐渐走向成熟健康的发展轨道。
  他,就是王志伟。
  王志伟历任世界500强企业拉法基豪瑞集团下属的北京顺发拉法基水泥有限公司销售总监、北京倪氏旺扬建筑材料有限公司总经理、北京天佑基业商贸有限公司总经理、北京天隅互联科技有限公司总经理,从事水泥、混凝土、骨料等建筑装修材料的销售管理工作。从业十数年,积累了丰富的建材销售经验,对行业的运作模式和痛点有着深刻的理解和把握。
  中国是世界上最大的建筑材料生产国和消费国,建材行业在国民经济中占有重要份额。中国改革开放以来,建筑行业迎来发展的春天,到本世纪初,迅速进入发展的黄金期。由于各种基础设施、办公楼盘、民房等建设项目发展潜力巨大,刺激了众多人入局,一时间大大小小的建筑建材企业遍地开花。中国的建材行业集中度低,长期以来产值布局分散。截至2017年底,全国规模以上(年主营业务收入2000万元以上)的建材企业达到35803家,而建材500强企业主营业务收入不到全行业的20%。 千军万马厮杀混战的结果,就是市场的无序竞争,建材企业的利润空间被一再压缩,中小企业生存压力巨大。2017年建材行业亏损企业3537家,亏损总额223.2亿元。
  王志伟认为,中小建材企业要想突破自身的发展瓶颈,实现自身竞争力的提升,产业的转型势在必行,而转型的关键,必须要在新型产品开发、销售渠道拓展两方面实现创新。
  为此,早在2010年前后,正当千千万万的中小企业主争抢着进入巨大的传统建材市场的时候,王志伟就开始了他的绿色转型之旅。由于在水泥行业深耕多年,王志伟的创新从水泥行业入手。他把公司的主营业务水泥板块,从单纯的传统工艺水泥,转型为传统水泥和环保水泥各占一半。之后,他逐渐增加公司所有产品中绿色环保建材的比重,最终转型为绿色建材为主。不同于早期的以天然石材、沙土和木材等为原材料的昂贵的“绿色”建材,王志伟推介的绿色建材,大多取材于工业废弃物,以新技术新工艺加工生产,不仅节省资源和能源,使“绿色建材”成为主流消费者消费得起的产品,而且产品具有传统建材无可替代的优越性能,如隔热、阻燃、防火、调温等,同时产品生产过程大大减少了碳排放,对减少环境污染做出了积极的贡献。王志伟还是木塑材料最早的倡导者。早在2008年,木塑作为一种绿色建材新产品因契合“绿色奥运”的理念被引入奥运场馆。在王志伟和其他创新型企业家的大力推广下,近年来研发的高性能木塑复合材料适用于制作节能门窗。这种门窗采用一次成型的木塑型材,耐腐朽、使用寿命长,而且制作成本远低于实木门窗,一经上市即大受消费者欢迎。
  可循环利用的环保建材越来越受到市场追捧,为王志伟的企业带来了丰厚的利润。在王志伟的带动下,越来越多的中小企业纷纷实现了绿色转型,传统资源能源消耗型建材在整个建材领域所占份额逐渐缩小。市场的发展促进了行业标准和政府政策的不断完善。我国绿色建材产业起步晚,发展相对滞后,从事绿色建材产品生产的企业相对较少,产品品种、规格、功能还不能满足消费者需求。从宏观层面分析,制约我国绿色建材产业发展的主要问题,包括建色建材产品推广应用还未完全获得使用者的认同,市场上缺乏具有公信力的、科学的绿色建材评价制度,企业开发绿色建材的技术能力和资金力量薄弱。由于王志伟等一批绿色建材的先行者的共同努力,国家陆续出台了多个推广绿色建材的规范性文件,对发展绿色建材的企业给予政策扶持。来自政府的支持和民间力量的推动,不断影响着民众对绿色建材的认可,尤其是面对中低端市场的环保型建材,近年来已越来越深入人心。在这一点上,王志伟的业绩功不可没。
  王志伟实现成功转型的第二个大的创新,在于他建设了中国第一个袋装水泥B2B垂直供销平台。
  建材属于一个产业链条极长的产业,从原材料采购、生产、流通,到最后的消费,这中间经过无数环节。由于其体积大、重量大、仓储和物流成本高、运送不便,又经历层层分级的销售和运输,这种多环节的销售流通状况拉长了建材流通市场供应链体系,推高了建材分销的营销成本,摊薄了各层级建材供应商的利润分成,最终直接影响了终端用户的产品体验。也正是因为建材产品的行业特点,使得其一直走在互联网时代的后面。2015年,中国较为活跃的建材供应平台仅有30家左右,而水泥行业只有一家以提供信息为主的散装水泥信息平台,作为连接数量庞大的水泥零售企业与生产商的袋装水泥贸易,在互联网平台方面是一个空白。
  王志伟的袋装水泥B2B垂直供销平台,从水泥产品作为切入点,逐渐发展为一个多品类、全程一站式的建材交易服务平台,其极具创新的一点在于,对于客户来说,它完全实现了只要通过网络平台就能得到从获取产品信息到在家接货的全程服务,完全解除了整个采购过程的任何障碍。举例来说,建材产品的交易之所以难以实现真正的全流程网络化,其中一个原因在于物流的困难,使得很多建材电商只管线上销售,不管线下配送和服务。王志伟正是看准了这一行业空白,他的一站式平台,对于售后确认了配套的“五包体系”,即包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后服务,不断优化服务流程与效率,为客户提供极其便利的一体化全方位购物享受。同时,通过物流的网络化监督,满足了客户即时把握物流信息的需求。平台嵌入“3G”(GPS/GIS/GSM)技术,用户只需要安装手机端app,下单后即可以对货物进行全程跟踪。平台的第二大创新点,在于提供金融服务方面走在了行业的前列。众所周知,建筑业是重资金行业,资金严重短缺已是业界顽疾,中等规模采购商的资金压力更是巨大,建材供应商被拖欠货款也非常正常,直接导致与建材相关的供应链上的资金流异常紧张。随着平台名气和信誉与日俱增,王志伟的平台与银行、与建筑核心企业一道推出了供应链金融产品,对优质采购商提供各种金融服务,如白条、分期付款、信贷服务等。这一举措,充分调动社会闲置资金,极大地活跃了平台的交易,给建材贸易注入了新鲜血液和发展动力,解决了长期以来束缚行业发展的资金瓶颈。
 
  一站式网络平台的建设,也加快了王志伟推广绿色建材的步伐。他把绿色建材和网络推广结合起来,从价格、服务两方面向绿色建材倾斜,在平台上对绿色建材供应商和采购商提供优惠服务和金融支持,联合金融机构对有资金需求的绿色建材生产商、采购商提供信贷服务,由平台做担保。王志伟是国内最早做中小建材企业服务平台绿色建材金融的人,他在此领域的初创工作对一大批近年来纷纷出现的绿色建材金融服务机构的工作思路,包括后来成立的国内首个专业做绿色建材产业金融服务的平台“中国绿色建材产业发展联盟金融服务专委会”,都起到了很重要的启发作用。由于投资者普遍对经营和使用绿色产品的企业感兴趣,所以王志伟的“绿色建材融资”业务一炮打响,为平台的创收开拓了新的渠道,更为绿色建材行业在全国的发展做出了重大贡献。
  王志伟无疑是业内中小企业主中最有远见的之一。近年来,我国建材家居行业一直陷在低速发展中,难以获得较高的突破。“十二五”期间,建材行业增速开始下滑,市场诸多变动,传统家具建材近年来陷入了困难,东方家园申请破产,百家居连续6年亏损,红星美凯龙、居然之家等知名建材家居卖场陷入了商户撤出、空铺率上升、关店歇业的窘况。但环保型建筑材料企业和电商平台推出的企业,销售额和利润额都是在回升状态。“十二五”期间,国内产生了至少2万亿元的绿色建材消费规模。行业发展实践充分证明,王志伟以互联网思维推动传统建筑行业与电商平台融合应用,并带头实现了绿色建材产业以互联网平台为发展起点,从而有效整合行业资源,完善行业生态体系,其创新的商业模式对全行业都具有广泛而深刻的借鉴价值。王志伟作为中国建材行业杰出的领军人物,可说是实至名归。

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