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2020年建材商家要如何度过?这些苦只有做过的人,才吃过!
病毒入侵,最先启动的是体内的免疫系统;危机来临,自救活下去才是最重要的。
面对卖场的不断推迟开业,建材商家也都快要坐不住了。
市场延期、工厂停产、门店关闭……
市场延期、工厂停产、门店关闭……
毋庸置疑,2020年上半年将及其煎熬。
过去的二十年,线下渠道就是建材家居销量的根基。从目前形势来看,线下业务的停摆或许不仅仅是这十来天、一个月的问题,除非这场疫情能马上结束,否则对于人流聚集较高的建材家居市场来说,开业时间仍是未知。而且即便开业了,又有多少人会在这间距5米的时候急着来到线下门店消费呢?
因此,当疫情破坏了原有的常规销售时,建材商家唯有改变自己的经营模式方能成事儿。
首先要做的就是摆正心态。今年的形势确实超出每个人的预期。对于很多商家而言,多找一个核心客户就等于多一份生存机会。要知道70%的营业额往往来自于30%的核心客户。
在当前环境下,你的核心客户会遇到什么困难?有什么方法能帮助他们?只有先下手为强,快速与你的客户建立深度联系,共同渡过难关。才能赢得更多持续的客源。
虽然市场不开,人不出门导致账上长时间没有收入,但店面租金要照交,人工费也得照付,现金流好的商家可以扛一段时间,现金流差的可能当场黄摊子了。
对于几乎95%的业绩都依赖线下门店的建材家居行业来说,这一次的打击几乎是线下销售的灭顶之灾。即便是疫情结束,销量也必定是断崖式下跌。所以商家必须主动寻找其他能增加客流的途径。
坚持下去,等疫情过后,建材行业将迎来第二春。拓展线上,就是商家自救非常重要的一步,需要想更多的办法去做线上转化。
这对于商家来说是非常大的考验。而火鸟来店惠APP,就是专门为建材商机设计的一款,专业互联网推广平台,将商家的优惠信息在平台上高频次曝光,精准定位目标客户群,利用短视频、自媒体的相关平台,为商家搞定线上的一起顾虑。
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